定下的项目认为能够完成年度任务时，我出现了浮躁心理，认为今年会稳稳当当的完成全年销量，始终看的是任务，没有给自己更高的要求。当项目出现闪失了，瞬间傻眼，导致销量出现断档。当意识到这点时已经无法改变今年丢人的局面，只能牢记这个教训。总的来说，也就是对自己的要求过于低了。作为一个入职近十年的员工，销量不足百万，真的有些难以启齿。市场在变，我始终还是老套路，没能跟得上公司的脚步，眼光短浅，总计较一时的得失。

　在隆河谷三期项目上体现的最为突出。一米穿线管只亏了那么几分钱，自己就决定放弃了，现在想想非常后悔。如果当时我做了，到年底无非就那么十多万，我也就亏几千块钱。酬宾期间，我完全可以多压货，又有了销量，也有了利润。主要的市给了竞品机会，为后续的给排水的合作留下了隐患。在这个项目上，年底时我将好好维系关系，争取利用酬宾这个武器，将穿线产品也抢夺回来，不给对手机会。东北的冬天工地已经停工，但我不能再拿这个作为自己可以休息一下的借口。前期落下的太多，我只有多跑动，多做关系，才能把欠下的补上。在2018年给自己，给公司交一份满意的答卷。