2017年，销量持续下滑，需要总结的地方有太多太多。强调市场如何如何，都是在给自己找借口。究其根本，还是自身做得不够。没能跟上公司的发展，更没能清晰地认清形势，一味的使用过去的模式销售。若不及时作出调整，注定将被淘汰。作为沈阳地区的销售人员，开疆扩土我是第一责任人，已定的项目被对手不断蚕食，我从竞争对手手中抢夺过来的又很少，得过且过的心态一直这样左右着自己，缺乏斗志和毅力。患得患失，入围的项目没能把握好机会，遇到一点困难就退缩，而没有想尽一切办法去解决问题。个别时候将利益看得有点重了，在沈阳南润客户的合作过程中表现的比较突出，如果当时能贴进去两个点，一百万的销量也就到手了，现在想想也就两万块钱的事，表面上看我失去的是一百万的销量，可事实有可能不是，失去的是项目的二期，三期，以及客户的积极性。这一点一定要在以后的工作中避免。只有改变，跟上公司的脚步，多学习先进，才能取得更好的发展，才能不被无情的市场所淘汰。

　　名利，名在前，利在后。我要找回以前事事争先，争做标杆的我，争取在2018年打一个漂亮的翻身仗。做好当下，先从酬宾开始，把握好这个机会，运用好这个武器，干吧。