2017年马上结束了，回首这一年来，我却充满了愧疚，对不起家人和领导，本来酬宾起步挺好的，一次酬宾了**多万，是去年的零售总销量，结果因为和领导的市场思路有了分歧，我就开始了消极怠工，水工维护、市场开发都越来越少，加上**、**等成熟零售品牌不断地出和我们促销政策相关的政策，不断地打压排挤我们，比如去年刚启动PERT零售的时候，**取消了白色PERT的零售，我就抓住机会，利用给水工高返点，地热带打压的政策，迅速的让咱们的地热管打开了销路，但是**知道以后年初把白色地热管又投入了市场，而且价格特别低，最高才卖2.1元每米，咱们有服务拼不了价格，导致咱们今年白色的地热管销量不大，红色地热管他们也开始了高返点。

    零售需要是最基础的人员，开始的时候我们还像个团队，有6、7个人，虽然人员有很多的不满意，但是有也比没有强，越到年底我越忙，越忙越没有头绪，马上要酬宾了，现在能跑动市场的就我一个人，今年的酬宾比去年的任务还要大，但是真的有点力不从心，我好想拥有一个真正的零售团队，政策定完，分工合作，先做前期的市场开发，再分开做市场细分，成立县域部，地暖部，家装部，服务组，但是真的好难，我也知道有了销量这一切都不会有问题，但是前期的起步我们怎么也需要一个整体协作的基础人员啊？现在我的部门就三个人，马上有一个要回家结婚，一个负责打压服务和广告，我真正的又成了光杆司令，领导又感觉我干这不行，干那不行，不做小区宣传，不抓家装公司，不抓新水工，有时候真的让我不知道把精力投入到哪里？因为我每天接电话处理客户的事处理完都费劲，一个人太累了。我们也去了招聘市场几次，但是现在的人员招聘也不是太好招，名额有限，一般人又看不上，导致了招人难。

　　别的公司有广告支持，有大量的人员跑动零售，就是本地牌子也有十几个人在跑动市场。我们公司现在就我们三个人，个人能力差是最主要的原因，但是外在的因素也是存在的。

　　今年我用于工程的精力太多了，时间太久了，明年我会把我的全部尽力都投入到零售市场，不管怎么样尽自己的最大努力，争取做好，明年是第3年了，也应该是飞速发展的一年，我会激情饱满的打好酬宾，做好明年的工作！