坐在飞驰的高铁上，窗外是已经收获的农田，一片片的苞米地只留下粗壮的秸秆在风中舞蹈，今年一定又是个好年景。远处那绵延不到边的太行山，在夕阳的照耀下，也镶上了金边，如舞蹈般高低起伏；一时间，又犹如在碧蓝的晴空中映出的山水画，泼墨般浑厚。

　　这连绵的群山，就像2017年的业绩和心情，起起伏伏。年初获得了一些增长，但是各种原因的停工，市政开发的不力，新渠道开拓的滞后，虽偶有喜悦，但是整体增长慢慢消失，年底竟跌到为保平而战！尴尬的境地。反省一年的工作，做得不足的地方很多。

　　关于新产品和新渠道。对于新产品新渠道的认识仍然不够深。在商品房集中和萎缩的两个趋势下，新产品和新渠道已经不得不发，不是要不要做，而是要用多快的速度去做的问题。深入下去，参与其中，而且要联系客户，善于集合，才能取得长久的发展基础。今年总体上还是流于宣导，做了些表面工作，不够深入。实际监督执行得少，导致各个区域的发展良莠不齐，有的甚至在重点关注的产品上出现下降。

　　关于客户。大部分区域大客户较少甚至没有，仅仅凭着我们在市场上积累的直接关系户做生意。这种模式虽在少许区域能成功，但是对负责人的要求很高，也是很难复制和学习的。大部分区域在市场环境出现变化的时候，感到非常的无力。为什么停工影响到的都是我们的项目？在单打独斗的模式下，抗市场冲击能力很差，自然受到的冲击最大。市场上有的客户有自己成功的发展方式，代表的就是新的销售渠道。民用产品因为环保而受到影响的时候，煤改电、煤改气等项目如火如荼，但是我们只能抓住一小部分。因此发展大客户，发展各种类型的客户，支持他们的发展壮大才是我们持之以恒稳定发展的前提。发展客户作为今年的工作重点，客户在逐步增加，但是还是太慢，太慢。不管是型材还是管道，客户数量少而且类型单一，这是目前我们的短板，要尽快补齐，把每个区域变成强大而健康的市场。

　　关于效率。现在做事情的效率有点低。有时候给自己找个理由，这事不着急，或者这事急不来，几个不着急放在一起，就耽误了时间，影响了工作。这时候又会变得着急起来。事情不能等，不能拖。拖拖拉拉，难道这也是不惑的节奏吗？还是用心不够。看准了的事情，就要马上去做。做正确的事情，早做是成绩，晚做是包袱。须知败人二字，非傲即惰。惰性是最大的敌人，从每天的小事做起，做深做细。