时光荏苒，转眼2017年已接近尾声，又到了对自己一年工作的总结和反省的时候，结合这全年的工作做总结和反省。

　　下面对全年的工作做总结和反省。在17年的全年工作中从数据上来看还是可以的，比16年可以说要好很多，但也存在很多不足，没有按照自己的全年规划去走。从市场布局上分析，没有打开自己区域的零售市场，对年终酬宾工作提升的困难，没有把零售市场做为自己的重点，是没有打开零售市场的关键问题。总是担心客户不好管理，怕串货，再加之北京建材市场外迁，就把市场开发放到了一边。在地暖公司开发方面，没有把自己的品牌放到一个合适的位置，造成了地暖公司开发工作进程缓慢，从家装公司分析，地暖施工一般多用一些国外品牌，国内品牌主要的弊端就是报不上价，客户一听是国外的品牌就是贵一点也要用国外的品牌；家装公司就把国内的一些品牌只报给农村改造或一些较为看重价格的客户。虽然客户开发得比较缓慢，但通过一年培养，还是有地暖公司意向使用和推广中财的品牌，客户也有意向在2018年选用中财的品牌，还要近一步的去沟通和培养，尽早开发出一个地暖合作伙伴。

　　在借力方面没有找到正确的方向，总是靠着自己的单打独斗去做事情。在17年全年的工作中感觉没有时间去忙别的，总是在忙报单发货、接货、对账这些工作。在组建团队和开发大客户工作上也没有达到预期，随着任务量的增加，再靠自己的单打独斗是行不通了。组建团队和开发大客户，不光从工作安排上可以更有效地安排时间，而且大客户也可以减轻自己的资金压力，使自己更有效更合理地安排自己的资金。18年组建团队和开发大客户还是重点工作。

　　在公司文件学习和新产品推广方面还很欠缺，和客户讲公司的发展和布局有时都讲不清楚，尤其是对公司的“八财”更是给客户讲解不清楚。对新产品的推广也是力度不够，只是在PVC/PPR/PERT等传统产品上和其他品牌拼命竞争，最终还无利可图。

　　在今后的工作中改变思路，加快组建自己内部团队和外部团队建设，尽快发挥团队的力量。多从公司的新产品入手，加强对新产品和企业文化知识的学习，多向同事请教问题，解决问题，从而更好的服务客户，开发客户。重新对区域市场布局，在最短的时间里在产生一定的效果，为以后的酬宾工作打下基础。