回顾2017年，在销量数据方面有较大的增长，但是透过数据看本质不管是在市场建设，还是团队培养方面都依然有很多不足，在此就以下几点作出反省。

　　一、市场建设

　　北京型材市场在大型门窗厂及经销商引进方面工作迟缓，机构实力弱小，只有集中力量在点上给予突破，通过以点带面的思路深跟市场，开发一个客户就要成活一个。在管道市场建设中，因为管、型分开会做管道的人员都离开型材，通过上半年的招聘新人有所突破。

　　二、团队建设

　　二年来北京型材市场最令我欣慰的是团队一天天在成长，虽然有个别机构发展缓慢，但是发展的势头是好的，这股向上的氛围和干劲是难能可贵的。

　　我犯的最大的错误就是我以为往下走工作做得比较轻松，实际上往上走反而比较轻松，因为层次高的人脑子比较清楚，做事情讲道理，小地方很多人的脑子转不开，你每天去跟他们吵吵，时间精力都浪费在这上面了。找新人也是一样，你以为你找一个老实的单纯的，实际上他脑子要是不好更麻烦。