我代表处2017年任务**万完成销量**万，有好多需要反思的地方：

　　1、个人实力太小，没有好的资金渠道，在有的项目因为垫资而错失机会。

　　2、2014年应收货款到现在还没有收回来，在这上面浪费了很多精力，当然了也因垫资少做了几个项目。

　　3、在价格把握上没有自信，在首钢项目报价上，因为PVC上涨太快，没有正确的预见性，因为公司不批价格而乱做一团导致丢失此地块。

　　4、在与客户沟通中总是和中下层领导沟通，缺少和高层沟通的勇气和机会。

　　5、在市政项目上对产品还不够了解，没有拿下市政项目。

　　6、个人单抢匹马，一个人的精力是有限的，需要培养得力干将才能做得更大。