今年的销量不是很好，由于做的是集采项目，涉及到各个区域，少不了和各省的负责人联系、沟通，他们一样为了做销量，不想放手，导致很多工作不能顺利展开，太原项目**吨今年也是我机构垫资发货，销量全部划给了太原，还有长春项目也是垫资，然后百分之七十销量划给了对方机构，我机构几次遭到被动，这一年的时间几乎都是为了这些在沟通，发货，跑动不是太多，由于零售现在大部分做的断桥铝和**，去了几次碰壁后，也就变得不怎么主动，还有不及时的跑动工地和门窗厂，只等待与客户发货。

　　2018年我要改变我的思维，要积极跑动市场，争取做几个大的门窗厂，服务好客户，这样才能有销量，也要积极跑动零售市场，与经销商做成朋友式的交往，进一步发展进货，让他们推动我们的产品，如果想做好市场，必须付出努力，我会改掉以往的懒惰习惯，变为主动积极，跑动市场，服务好客户。