2017年已经过去，回想17年的工作销量情况，真是一团糟， 跟自己原先设定的目标相差真是天壤之别，我个人做出以下反省：

　　1、市场需要主动去跑。回顾这一年的工作，做事情都是被动去做，缺乏足够的主动性；在跟踪的工程量太少，缺乏连续性，有些工地初次拜访后发现工期较慢时，总认为用的时候还早，隔很长时间才去拜访第二次；加上自己的懒惰，无形之中造成很多机会的错过，值得反省。

　　2、太过于依赖门窗厂的客户。本以为和他们搞好关系，他们会推中财做中财；有些大的工程都是由甲方来指定品牌，跟踪的地产开发公司和合作的地产开发公司太少，需要进一步的努力。

　　3、缺乏沟通，口头表达能力差是我的弱项。语言表达、沟通与协调能力的不足导致工作不够大胆。在工作中与客户的沟通和交流不够，有时只知道自己埋头苦干，给自己的工作带来困惑和障碍，需要改进。

　　4、市场网络销量已经几乎没有，销量主要来源政府的城市改造和农村改造及保障房工程，必须不断开发新客户，服务好老客户和大型门窗厂及开发商签成战略合作伙伴关系。

　　从小事做起，细节决定成败。反省也是在提醒自己，一切从零开始。希望在2018年能做出一个好成绩。