转眼到衡水已经两年，回顾两年来的历程，患得患失，总感觉力不从心，下面对2017年总体工作做出深刻反省。

　　首先年度任务上，今年是艰苦的一年，虽然努力了，但是还是没能完成销量目标，在经销商的磨合上，衔接不够，今年经销商销量下滑，虽然自己在项目上做了点销量，但是未能弥补上经销商的空缺，是导致任务量未能完成的直接原因。市政项目方面，未能有所突破，有一定的意向客户，但是未能实现发货的突破；其中一个供热项目，虽然今年做了一部分，但是由于到了供暖期，后面还有大量的改造，今年改不了了，只有等到明年，争取在明年，从过年回来，就紧跟沟通，协助施工单位去做好用户的广告宣传工作，协调跟进好工程进度，不能等到临近供暖才开始做；零售方面，尚未能挖掘出有实力的经销商，目前仅有的经销商，出货量少并且推广力度不够，还要继续寻找开发有实力和配货能力，以及网络资源广阔的经销商，作为优质客户，重点培养扶持，争取早点打开县乡零售的局面；工程储备方面，目前工程储备较少，在竞争激烈的市场情况下，有点心里犯怵，总感觉争不过人家，畏缩不前，明年在做好现有的项目的同时，公关新的项目，争取通过项目，引进优质经销商，达到事半功倍的效果。心态方面，调整到最佳状态，尽心尽力做好自己要做的事情，将每一项工作落实到位，时不我待，争取2018能小有所成，努力努力努力！