一转眼已到年终，型材销量还是没有突破，管道销量有些许增长，这半年来有很多不如意，亦有需要总结的地方，就以下几点作总结；

　　关于市场；新的市场有许多陌生的不了解的客户需要开发，由于以前做管道，去年刚开始接触型材还按以前的跑动方式，跑动几次不成功后会以各种理由自我安慰，使自己老是处于懒惰状态，去年以低价格拿下几个型材工程量都不是很大，今年许多工地开工较晚，为自己找各种各样的理由敷衍自己，今年以来跑动越来越懒，就以上情况明年会每个月做好本月工作情况总结和下个月主要工作计划，提高工作效率。

　　关于客户；没有对客户资源整合与巩固，没有形成自己的一个客户圈，没有对强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一个一定有效的对策，对于设置经销商方面没有一个自己的思路，很模糊，自我解压能力有些欠缺，工作状态好坏受心态好坏影响，在工作中有时候不能有效的调节。针对上面几条，下半年我要做的还很多，自身的，客户的，都很多。

　　关于零售，零售是销量的另一个重要来源，我们的零售渠道是一个薄弱环节，现有的零售情况很差，之前在零售方面的投入不大，零售经销商工作的不扎实直接反应在酬宾工作中，零售市场是一个细水长流的销量，也是销量稳定来源的一个重要组成部分，我们零售工作的差距，造成了每个月没有一个相对较好的基础销量，这是我们销量任务完成吃力的一个重要原因。零售工作是一个最基础的工作，我们在之前的工作中没有做好，市场通过销量已经给了我们一个很大的教训，在下半年的工作中，零售基础工作我们必须加强，努力将基础工作做好。

　　最后借用（小白鼠）一段话；在这个时代不管是做事还是创业面对的是一个高深莫测的世界，所以我宁愿把自己想象成一个钻进迷宫的小白鼠，迷宫的设计者是老天爷，哪条路是通的只有他知道。作为一只小白鼠可以尽量的去判断趋势。但是你看到的终究只是前方的一丝光亮，也可能压根就是陷阱。我们小白鼠能做的只有三件事，第一是长记性，别把错误的路走两遍，第二就是快快地跑把所有的可能性都试一遍，第三是遇到一个松动的地方，哪怕看起来是堵墙也尽力地拱一拱，如果最后走通了也只能说是老天爷让你通的，那个最终制约你或者成就你的东西，其实小白鼠永远也不知道。总结整个今年的工作，我们在工程、零售方面都有很大的欠缺，工作的不扎实是我们销量出现下滑的重要原因，在明年的工作中我们一定会努力改进，在努力完成销量任务的同时把工作做细做好。