不知不觉，来到中财这个大家庭已经有三年之久了。从当初的毛头小子到现在的黑发男孩，我已经在逐渐的蜕变，不过在工作中还是有一些不足的地方。

　　做工程不够坚持。有些工程在跟踪的工程中，不够长久，有的时候可能有些材料是进去了，不过在供货的过程中，可能会出现其他的事情，我们也要积极的跟进，在矛盾产生的期间，我们一定要积极跟进，这样会把我们的服务更好地带给客户。

　　客户的揽入。在一些和其他品牌已经合作已久的门窗厂，我们在拜访的过程中一定会碰壁，在经过不断地拜访，不断地摸索中肯定会有效果，在今年跑动中，客户对我们的产品也不太感兴趣，就算价格已经很优惠了，对于我们这些新打交道的成员也不是很放心，我也随着就放弃了，不过在明年的销售工作中我也一定会做好这方面的。

　　对于我们业务员最可怕的就是惰性，由于我们的工作原因，有的时候在等待客户的时候，一看时间差不多了，我就回去了，不够坚持，或许再等等，等到七点左右了客户也就回来了，这些客户在我的手中放弃，也就是不够坚持，一般的门窗厂的老板基本上都是早上过去一次，然后就忙活自己的事情了。我们要早早的起来拜访这些门窗厂，积极的跟踪。

　　在知识方面。作为一个合格的中财人一定要做好对客户的专心研究，以及自己知识的积累，在一些大开发商眼里非常珍惜人才，如果在某方面学术上有一定的成就，他或许会高看你一眼，要对症下药，研究客户的爱好以及对哪方面的熟知，这样会使自己的业务做大做强。

　　最后还有一句话和大家共勉，一进中财门，一生中财人，一辈中财魂。