2017年安徽区域从销量结果上来看，完成了公司下发的销量任务，但分解开来，并没有实质性完成2017年初开始制定的区域销量增长计划。从客观上来看，有市场原因，可从主观来分析，更多的还是人的因素，还有很多值得我本人总结和反省的地方，现就以下几个方面反省总结：
1、对自己要求不严格！在工作中表现出得过且过，有些工作没有坚持到底。
团队建设滞后、凝聚力不足、定力不够，营销方案执行不彻底。年初制定了诸多关于市场发展、团队建设的政策和方案。团队在整体的执行中没有达到预期目标，容易按照自己理解的或习惯的做法去工作，在与其沟通时，没有深入了解其存在的困难，没有坚定的要求必须按既定目标去实现，对人员的管理有些松懈。这是我需要重点反省的工作之一。
2、市场跑动不积极、不细致，没有做到以身作则。
2017年从年初开始就着手搭建安徽区域的管理框架，以求激发各级营销机构的积极性和主动性。但因各人执行力不够，所辖市场启动缓慢，没有达到预定目标。因此2018年在开展工作的时候，主要是以实地指导，亲临一线重点区域或重点市场开展各项工作。让其在不断的成功案例中总结经验并推陈出新，在工作中学会反思和改进。在这里我要做到以身作则，带动并调动团队的积极性。我们作为销售人员，只有深入一线，只有多接触基础的市场和更广泛的客户群体，才能更深入地了解客户的所需、所求，才能收获更多，未来才能根深叶茂。
3、2018年必须紧跟公司的发展方向，全力培养一批有能力、有想法、执行力强的人。
在思想上、行动上保持与公司高度一致。以发展区域为导向、以团队发展为目标，力求将安徽的空白区域布满华财的能人干将，攻城拔寨，为华财今后的发展目标奠定良好的基础。