转眼之间，2017年已经悄悄逝去，又到了反省总结的时候了，虽然冲着销量目标，努力地闪转腾挪，在人员，市场变化较大的情况下较之去年是有些进步，但更多的是发现自身的不足。

　　今年全年未招进一名新员工，而且整个团队因主客观原因人员流失近一半。反思自己前期运营模式，虽然前期需要扶持的经销商都已经全部盘活，能和公司稳定的合作。甚至个别经销商已经成为公司年销量最多的客户。但也存在着人员招聘过程中把关不严，更多的是配合经销商在招人，未对人员基本素质做详细的了解与评估，导致对人员的使用未能达到公司的要求。因为前期淮安用人结果的影响，直接导致在盐城地区招人问题上缩手缩脚，对经销商的扶持力度不到位，导致经销商怨言颇多。背离了一切看销量的主线。自己宁可冒着闲言碎语也该坚持把淮安模式好的东西保留、继承下来。因为事情总是要有人来干，不能思想负担较大，全盘否定有些东西，自己还得把中财企业文化中“认真”的精神好好的领悟！

　　所负责片区销量虽然较之去年，未曾下滑，总量略有增长，但各地区销量的不平衡体现得尤其严重。在销量增长上，未能向兄弟单位学习，实现销量的井喷式增长，反思自己的原因，心中一直有一个魔鬼，怕自己投入了精力财力操做市场，最后一句话，又交给了别人，自己又变成了给别人穿嫁衣的人。把做市场变成了捡市场，缺少了打阵地战，打硬仗的决心。诚然有许多内部外部因素，自己还是要坚持一些自己做业务的初心。

　　自己身在中财这个大平台。下有一帮和自己一起打拼的兄弟，上面还有层层领导，能否在工作上取得较好的预期效果，很大程度上在于能否正确领会公司的意思，领导的作为。恰逢年初自己的直属领导调整。自己在这方面还得努力向公司靠扰。

　　反省是为更好的提升自己！争取不忘初心，奋力前行！