2017年，通过这一年来的工作，在华财这个大家庭中，我个人懂得了只有透彻的自我反省，才能塑造有底气的价值。不切实际的想着未来，不如刻苦、勤劳的充实自己每一天。少点言语，多点努力，少点狭隘，多点理解。

　　在华财工作几年了，能成为中财集团旗下的一名员工，让我倍感骄傲和自豪。年初我就做好思想准备，鼓起勇气撸起袖子加油干，但结果却让人并不满意，让公司领导和同事们费心了，在这里我在团队、渠道和工程三方面做深刻的反省，希望在以后工作中能够加以改进。反省如下：

　　一、团队建设上自己管理不到位，整体缺乏战斗力。

　　能否在一场战斗中取得胜利，关键看这支队伍有没有战斗力，有没有必胜的决心和信心。我领导的山东这支队伍在这方面就做得不好，没有组建好自己的团队，管理也不到位，目标和方向都很不明确。对新人培养也没有用心的去手把手带，任由其自身去生存，根本谈不到去发展，没有信心，造成了人员流失。团队没有统一的思想、没有一致的目标。仅靠每个人自己单干，一个人毕竟精力有限，顾此失彼，业绩上不去，市场开发进展缓慢，又怎么能够去完成公司下达的任务呢？结局是失败而告终、是显而易见的。

　　总结：18年，我们一定要改正，一定要做到以下：

　　1、统一思想、同一目标。工作思路和方法坚持不动摇。

　　2、结合山东区域的实际情况确定工作开展的基本思路和方法，规定那些客户在当地是必须要经常拜访的、那些客户是必须需要挖掘的、那些机关单位是需要循序渐渐处理好关系的、那些相关领域的成功人士是需要认识的、那些再建项目是一定要跟踪好拿下的、那些项目是需要储备的等等。

　　3、引进新人需要传（教导）、帮、带。

　　二、渠道开发上自己思想上不够重视、自持理念严重。

　　这主要是体现在对渠道市场的开发上，一开始觉得公司零售产品不全，比较单一，包装不够精美，坐等公司产品完善、丰富。等公司产品下线了，才开始调研市场，导致渠道市场开展不起来。并且认为华财品牌定位比较尴尬，品牌无优势、价格无优势、不舍的投入广告宣传。事情没开始干就想到了太多的困难，放不开手脚去干。当自己亲眼目睹了兄弟办事处通过开展渠道建设，成功的开展了几次水工会、获得了意想不到的成功时，自己才后悔莫及。感叹自己的目光短浅。

　　总结：听的多、看的多、想的多、就是做的少。行动才是解决问题的基石。

　　三、工程项目上自己困难认识不足，精力和经济上投入不够。

　　山东的市场目前还是靠工程做销量。我们的各个办事处还是以工程为主，忽略了渠道市场。既然知道是以工程为主，就应该投入所有的精力去做好一件事。就要根据我们华财在市场上的定位拿出相应的策略，才能成功抢占市场、并立于不败之地。但我们并没能这样做，并没有拿出10分的人力和物力去专研一个市场，一个针对性的工程项目。更没有拿出确实可行的方案和实际行动，仅仅停留在对工程项目的表面上，客户说什么我们就信什么，施工方说什么我们就信什么。熟不知甲方根本没有那些意愿。而我们自己就是一味的听从客户的教唆，困难重重。再者就是向公司打申请要价格。把自己弄的焦头烂额，把主动变成了被动、把小事变成了大事、把简单变成了复杂。降低了成功的概率，结局是输的多、赢得少。

　　总结：没有投入就没有产出。