2017年将成为辉煌的过去，又将迎来了充满新的希望2018年。现在对自己过去一年的工作认真总结，希望对自己来年的工作有所借鉴及工作的发展有所帮助。  

　　我加入中财公司已有五年，慢慢的都适应了，这份工作让我每天都过得很充实，虽然有压力，但也很喜欢。

　　回顾这一年，有收获、喜悦，也有更多的汗水和辛酸。我非常感谢中财给我这个不可多得的学习机会，和努力的好平台，让自己在工作中不断成熟。总结今年的市场有些萎缩，给销售方面增加不少困扰，工作中也有些不足之处，销售行业本来就是一个不断学习、不断总结，让自己不断提升进步，在磨炼中不断完善自己才能不被市场淘汰，才能站在行业的前列。现在本人对今年的市场和自己不足之处反省如下：

　　今年代表处工程量不多，市场萎缩，价格通透，以致利润极低，少赚钱甚至不赚钱，经常出现需要垫资的项目，但为了销量我还是努力拿下一些项目，为了销售之路长远，先拿到项目，看到成绩，再向提高利润努力。可喜的是今年公司开放了管道业务，在跑型材的过程中也可以连带销售管道，开始学习管道的专业知识，当时对市场充满信心，希望取得更好的成绩。但是具体销售管道业务发现还是有一定的难度，感到心有余而力不足呀，有时感到有些气馁，只能暗自给自己鼓劲。我还是需要不断完善自己，摸索更好的与客户沟通办法，提高个人业务能力。平时要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。  

　　虽然工作中有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。在做好型材销售的基础上，铺垫好管道销售，希望明年能柳暗花明，提升销售量，为公司争取更多的利益，另外也希望和大家在新的一年里发展得更好，也祝福公司生意兴隆！