转眼之间，2017年已接近尾声，今年的工作基本可以表述为：前期爆发，后期乏力。记得从9月份开始，我这边销量就已经存在很大的问题了。以至于到现在，还有部分9月份的冲量没有消化完，如果一直保持上半年的销量趋势，今年突破千万大关应该没问题。现做以下反省：

　　1、某项目丢失，由于把项目想得过于理想化，项目经理只是一些普通常规的拜访，没有实质性的利益关系，导致项目丢失，这是我自己工作的失误。

　　2、最近几个月，实话实话，由于欠款一直没收到，特别是一笔大额欠款，导致工作的积极性下降，做事跑工地提不起精神。

　　3、一些乡下的工地没跑动到位，现在做的一些乡里面的小工地都是门窗厂主动介绍给我的。而一些不认识的小门窗厂则直接做的别的牌子。

　　4、整个恩施区域市场做的不够强势，价格一跌再跌，导致自己利润空间下滑。甲方关系没做到位，如果甲方强势顶住压力，或许在门窗厂面前就不必如此卑躬屈膝，委曲求全了。

　　5、管道方面还没谈下来一个。实话说，叶总一开年就在强调管道事情，刚开始没在意，也一直没去做。直到下半年，型材销量出现问题的时候，才意识到危机感。明年如果管道做不起来，那销量就不用做了。

　　以上是我关于今年的工作反省，明年是场硬仗，还迁房项目的锐减，断桥铝合金越来越强势，吸取教训，争取明年破一千。