2017年整个工作生活，给自己最大的感触：

    明显学习不够，2017年制定的学习计划和看书计划，基本上只是完成的一半，每次看书的时候总是以没有时间作为借口来敷衍自己，殊不知只要自己愿意去挤时间，时间总会有，而且自己混混吞吞忙了一年，从结果看，基本上属于无效行为，无所得。

    大客户开拓进展小，难以落地。客户是我们作为一线销售人员赖以生存的生命线，记得我司员工李凯明的办工作桌上写着这样是个字“有客户必生，无客户必亡”，给我感触很深，客户少，甚至没有落地的客户是我最大的问题所在，回想2017年的营销，感觉自己营销方向有一定的问题，太多的时间和精力放在了如银行等渠道方向，却忽视了终端客户的营销，总结上来一句话，就是终端客户的转化率太低，失去了营销本质。