销量：管理处今年的销量数据比较的难堪，市场客观的原因是有，但回过头分析下来，做市场的人还是或多或少存在一些问题，有几个型材工程必须要杀低价垫资才能拿下的，机构考虑自己的因素过多没有奋力拿下，管理处因为资源有限的问题也没有给予到机构足够的大的支持。

　　市政：在型材市场持续低迷的情况下，现在机构需要转型市政管道，然而管理处下面的机构都做得比较差，转型太慢，我作为带头人也没有起到表率作用，希望明年机构足够努力，自己也在市政上有所作为。

　　团队：管理处中大部分都是中财的老人，正是因为是老人，心态就愈发显得疲软，都是做销售的高手，但是已无当初的激情拼劲，初心渐忘，没有能积极地调整他们的心态，提升他们的斗志，是我需要反省的。

　　生活：随着小闺女慢慢的成长，就越来越显得陪伴的重要性，谈起陪伴我这个当父亲的非常惭愧，每个月只有星星点点的时间，希望接下来的日子能够抽出更多的时间陪伴。

　　以上是我的反省，希望来年工作顺利、身体健康、生活幸福。