才觉得去年的年度大会刚结束，不知不觉又到了年底，回顾这一年，有得有失，喜的是接手三年来首次做到了月度销量超千万，而且是九、十连续两个月 ，不足的是虽然完成了年度任务，但离年初的目标还有一定距离。2017年主要在下面几个方面做得不足：

　　一、今年公司给我们型材机构放开了市政管道产品的操作权，但由于我主观认为在安徽管道机构已经做得很强势了，我们型材机构很难插手进去，又担心和管道这边搞得不愉快，所以一直不重视，导致今年管理处管道产品零销量，而江西、福建和湖北的兄弟们管道销量发展迅速。从11月份冯总明确了2018年对每个型材机构要下管道产品的任务后，我们才真正重视起来。

　　二、年初确定了今年两个主要增量市场——合肥和亳州，合肥年度增长率达到了35%以上，超过了预期，但亳州市场在销量上没有起色，这和我在该市场上投入精力不足有关，下半年对亳州市场已经做了调整，希望在明年上半年能有所突破。

　　三、我主观上认为在大机构身上多投入点时间和资源给管理处带来的销量增长会更明显，所以从行动上表现出来对弱小机构的支持不够。目前有几个大机构通过这三年的努力已经发展壮大，2018年重点支持小机构快速发展起来，跟上大部。

　　四、对公司给予机构的授信资金把关不严，表面上看是为了销量而放宽了对授信资金的把控，实质上还是自己的责任心不够，这也让我和管理处今年吃到了苦头，得到了教训。

　　五、这两年为了销量很多机构在我的带领下有很多的资金在外面，但部分机构盲目垫资、回收困难，出现从心态到经营上遇到了问题。在目前房地产形势严峻的情况下，2018年更要加强机构风险意识的灌输。

　　通过自我反省，扬长避短，相信2018能再接再厉，一路向前！