岁月如梭，弹指间又近年关。即将过去的一年是碌碌无为的一年，是虚度光阴的一年，种其因食其果值得深省。

    转变思想观念，锁定客户目标，走别人成功走出来的路。以当地行业龙头、纳税大户、本土房企为主攻方向，通过持续拜访，对接关键人，并长期跟踪维护。以大数法则为指导思想，积极开拓银行行长市场，排查筛选有效客户资源并持续维护。企业、银行两手抓，扩大人脉圈，侧面了解当地企业经营情况，逐渐缩小目标范围并锁定。客户拜访过程中带有目的性，如企业贷款规模，合作金融机构范围，与金融机构关系等等。每天写工作日志，记录当天拜访对象，谈话的主要内容，反思工作中存在的不足，下次加以纠正。

    合理安排并有效管理时间，将有限的精力重点投入到目标客户的关系维护上，建立信任感，并最终成为信赖我们的人。

    牢记“升官、发财”的使命，了解自身现状与目标的差距，不懈怠、不放松，坚持不懈地深耕当地市场。以市场为先，做中财“诚实、认真、谦让”的企业文化的传播者，逐步提升中财在湛江市场的知名度。

    前事不忘后事之师，亡羊补牢，为时未晚。