看着即将翻页的2017年，思绪万千却提笔忘字，忽然想起刚进公司的时候，给我们培训的金老师说过的话：“中财助你成材，成才，最后有财”，在中财步履蹒跚已九年，唏嘘不已，感触有二：1、七个机构销量多有一点提升，机构个人收益却减少明显，就连我这个团队“销量大户”，也只是收益和利息两边持平而已，此时回看过往，很自责愧疚。2、转型，目前型材市场面临行业下滑，市场趋于大地产公司，大门窗企业的垄断之势，我们没有及时抓住公司给予的管道经营权，机构没有定心从零开始，这点我有督促不力之责。

　　回想年初，李总曾说过，大致意思是，我们要学会经营，不争一时销量取舍。的确，强拼的销量不过是一时数据，却已经伤及根本，这是我最自责之处，以上种种俱为自省。