一年很快就要过去了，转眼间来到了2017年底。又是写反省，这让我想起了2016年的反省，当时在反省中我说自己要在2017年完成公司所下达的任务，我失言了；虽然离完成任务相差不多，但仍是未能完成。对于又未完成任务的这一年，我做了以下几点反省：

　　反省一：                            

　　区域内门窗厂的关系现阶段维护得都不错，他们也陆续开始为我介绍工地，也有工地开始在他们的介绍下使用我们的材料。但甲方关系的攻关及维护可能是我现阶段相对弱势的一个方面，对于这一方，我总结了以下几点不足：1.有时候对甲方关键人的诉求不是很明确，导致攻关方向不正确。2.在甲方、乙方、门窗厂的利益权衡上还有些薄弱。3.关系深入的甲方不多，品牌直接带入的案例很少。

　　对于以上几点不足，我准备从以下几个方面进行加强：1.多学习、多思考、多操作、加强对甲方关键人意图的洞察。2.在利益分配方面多请教前辈、多听取案例，争取建设自己的一个利益分配标准。3.加强与开发商之间的联系，争取建立一个或几个长期的合作伙伴。

　　反省二：

　　断桥铝的市场占比越来越高，塑钢的市场份额相对减少，故现在塑钢项目相对较少。之前在攻关项目的时候有存在着侥幸、懒惰的心里，没有“视死如归”精神，有感觉自己没有用尽全力的情况。对于这种心态是越来越不适应现在的塑钢型材市场，故在2018对自己在心态上的调整有以下几个方面：

　　1.把每一个目标工地都当做唯一的工地来操作，只有攻下来才能生存。

　　2.调整心态，积极攻关，哪怕在拿下项目几率很大的情况下，也不放弃每一个环节、每一个细节，务求扎实、稳当的拿下工地。

　　反省三：

　　由于塑钢市场的相对萎缩，公司为了我们的生存，给我们指出了一条康庄大道---市政管道。说句心里话，对管道我不是很了解，内心也是比较排斥，担心自己做不好，导致自己2017在市政管道方面没有一点进展，17年任务也没有完成。

　　2018我一定要克服自己内心排斥，努力的去学习、思考、操作市政管道，争取自己在市政管道方面有所突破。

　　反省四：

　　虽然做业务已经超过四年了，也有一些经验和技巧；但在具体操作项目的时候，有时候会有力不从心的情况，我知道这是自己能力有缺陷，还有很多需要提高、加强的方面。为此，在2018我对自己有以下几点要求：

　　1.加强学习，包括书本理论及实战经验。

　　2.努力思考，思考更多可能遇到的困难及解决方法，为以后在项目攻关上打好基础。

　　3.多看案例、多多请教，从前辈的案例上吸取经验，武装自己。

    反省五：

　　明光、天长市场一直未能破冰。在塑钢氛围不好的天长，塑钢低迷的今天，天长市场的破冰可能更加困难；明光市场有一定的塑钢氛围 ，破冰今年未能完成，我相信明年一定可以。0销量的市场对业务人员意味着不合格，所以我对自己在2018有以下要求：

　　明光市场努力跑动，2018务必破冰，天长市场寻求机会，如果型材方面没有机会，就在市政管道方面多多努力。

　　新的一年即将到来，预祝公司在2018销量多多，更上一个台阶；也希望我能够完成公司给我下达的销量任务，为公司创造更大的价值，让自己过上更好的生活。

　　以上是我对2017年的一个反省，如有不妥之处，希望公司领导能够给予指正。