时间在不知不觉间到了年末，此时又该盘点一年的得与失。在型材市场持续萎缩的情况下，我们管理处也是出现了负增长10%，客观原因好像是由于行业竞争导致市场销量走低，但是主观原因还是在管理上没有做到更好，项目的管理上没有达到年初自己的要求。零销量的机构持续时间太长，一直没有解决这个问题。安庆市场虽然整体增长，但还是没有达到预期。今年的管理处下滑，所少的销量部分就是我个人的销量同比萎缩。安庆市区塑钢项目少，外地备案项目减少，这是我自己个人业务量减少的主要原因。一年下来虽然六安销量不错，但通过市场摸排走访，我们的占有率还可以做到更好！公司对型材机构开发管道业务半年多，可我们管理处在管道业务的操作上还是空白，这也是需要做出深度反省。

　　团队建设方面今年没有任何收获，安庆地区六安地区的调整，希望能在2018年有所成效。接下来清退零销量人员后再进行补充队伍，看能不能补充到更优秀的人员到团队。