一年多的时间过得实在太快，经历了很多事，也留下不少刻骨铭心惊心动魄的回忆。有些事或许并不适合写在公开发表的中财反省里。从初来乍到的举目无亲紧张忐忑再加一点激情四射，到现在的入乡随俗坦然自若再加一点随意散漫。

　　关于价格问题，由于一开始就在开拓型区域市场把中财价格体系定位在一个高于主要竞品，来自于门窗厂的质疑和阻力比较大，时不时的就会让开发商左右为难徘徊反复。但是一年多的实践证明，局部地区坚持吨位价高于某品牌左右，门窗平方价高一到两元左右是很有必要的，应该可以作为一个固定模式，一种常规方法，注意基本问题的方针策略继续秉持。通过一年多的摸索思考我觉得区域市场实现零突破的难易程度并不只取决于价格，开发商其实更愿意听到并相信中财质量好一点价格高一点的开场白，实际上这句话也等同于告诉开发商中财之所以一直没有在这里打市场只是因为价格高了那么一点点，至于价格到底高多少，可以后续友好协商解决！

　　关于产品的卖点，刚开始我以为中财塑钢型材的卖点比竞品多好多，单就一个确保30年不褪色那就不得了，没想到现在三流产品都已经公开宣称确保50年不褪色，应该是真的。当别的厂家很多都实现软硬共挤型材备库，我却还在找各种理由告诉开发商自带胶条有多么不好。现在冷静反省觉悟到，我们看得见类似于卖点的只剩下有且仅有的三个方面，第一个就是价格高一点，第二个是有自己的五金配件系统，还有一个卖点就是提供成品窗加工服务。把这三点结合起来展开营销公关应该将起到事半功倍一鸣惊人的效果。

　　今年下半年在皖西管理处领导的大力支持和现场督促下，实现区域内标志性建筑塑钢门窗工程型材和五金配件的双指定，并按中财样品窗标准制作安装，获得开发商由衷赞誉的同时，得罪一大批当地门窗加工厂。我只能下定决心说服开发商彻底放弃当地小门窗加工厂，直接从大型组装厂购买成品窗，就像管道那样买回来自己找人安装就行，这样可以降低成本和确保质量，一举两得。

　　在未来的工作中，我将继续坚持中财门窗系统的推广，尽量把门窗订单集中到一两个加工点，以中财标准引导和规范局部地区成品窗质量，努力争取更大的市场份额。管道产品目前依然处在学习和摸索阶段。