回顾这一年以来，自己有几个方面的感悟与反省，具体如下：

　　一、管理处年度销量任务预计还有点缺口，和年初时自己的心里预期有差距，究其原因，也许年初时太过于乐观，主要的缺口及差距其实就在南昌，鹰潭，新余几个机构身上，一桶水能装满多少水量，取决于木桶的最短的那支板！由于几个机构的落差最终影响了整体的销量任务，自己以后应该找到短板后，积极的采取各项措施，拉动起来，让优秀的机构更优秀，落后的机构能赶超！

　　二、今年针对我们型材管理处能操作管道项目了，虽然能勉强完成总部年初制定的管道销量目标，但是通过跑动全方位了解，深感管道市场潜力之大，我们目前所做的实在太渺小！接下来要抓住机遇政策，全力开拓！

　　三、对机构底下的客户垫资，资金回笼风险把控不够，今年有少数机构垫进去的资金合同到期回笼情况不客观，导致我们开展工作很被动，以后自己还是要更加严格多方面了解把控，降低自己以及机构的风险，我们不管对公司层面上，还是与客户合作之间，都要讲究一个“信”字，“人无信而不立”，以之共勉！