今年以来,承蒙领导的大力支持与帮助,成功拿下两个原先指定其他品牌的工程,但机构也亏损严重,工作比较被动,业务开展不尽人意,主要存在以下几个问题:
一、门窗企业的关系要进一步加强与提高,现在基本上甲方或总包都要求门窗厂垫资,所以门窗厂的选择权都比较大,虽然目前与城区的各门窗厂关系还不错,但是涉及到门窗厂利益时,尤其单价及产品补货供应的及时性上,关系就变得比较微妙。在提高与门窗企业的日常客情维护时,收集到项目信息后要及时去找甲方跟进,找到关键人进行攻关,甲方及门窗厂齐头并进,以保证项目的成功。
二、自身对塑钢制作的相关设备不熟悉,目前客户的设备基本上都是比较老旧的设备,经常会出现一些设备故障,客户会咨询到我们时,无法进行解答或协助维修,觉得我们不够专业,影响客户对中财的印象分。
三、市场跑动力度还是要加强,龙岩的塑钢项目本身就比较少,且项目也较小,都零星的分散在各个县城及部分乡镇上,一些县城的角落跑动还是不够,需要延长单次跑动时间和跑动的强度。
四、市政管道开展不理想,自身管道产品知识还很有待提高,公关能力方面关键点上的把握还欠功力,接下来得多跟领导及有关同事多交流,在型材市场容量不乐观的情况下,加强市政管道方面的开拓,争取在2018年里能成功开发出管道的销售份额。
五、对辖区内管道的市场情况需要加强了解,从全国性品牌,到省内知名品牌,当地小工厂的品牌,从产品质量,优势产品,价格定位、销售渠道等,都需要进一步深入的了解熟悉,在未来竞争中才能取得主动权。