一转眼，来到公司也一年多了，回顾这一段时间来的工作，心里颇有几分感触。在过去的这一年多来，首先我要提到刘总，感谢刘总给予我们这样一个发展的平台和用心培养，感谢刘总给予工作上的鼓励和督促。在领导的引领下，我在这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。同时，通过近一段时间的工作，检讨本身，还存在很多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点扼要总结以下：

　　1、自身对产品还相对不够熟悉，因为现在型材项目很少，产品接触不够，各类型产品的型号、米重、配套使用的产品、各类型的型材的成窗单平方成本计算等方面都还是没办法做到熟记于心，在碰到少有的型材项目时与客户交流可能会不够通畅，这点一定要加强。

　　2、由于型材市场萎缩，转部分精力做管道，但对公司产品供货周期、与竞品竞争分析不够，导致好几个市政项目品牌入围后没办法落地，现在只有闽侯竹崎的污水处理项目开始供货。以后要加强收集竞争对手信息，所谓知己知彼，能知道各品牌长短处，才能在市场竞争中对自己的品牌做扬长补短的策略，在PE实壁供水、排污领域重点跟进，商业地产的入围作为接下来的重点。

　　3、自身的公关能力有待提高，目前很多项目都是靠中间商在运作，自己独立公关项目偏少，很难保证利润，不利于自己的壮大提高，加强自身公关能力，再通过中间商的配套，在争夺项目时更主动，争取在市政方面开展一个新的局面。