汉口型材营销中心今年销量不理想未完成任务，虽有市场原因但主要责任在我，反思今年工作，有几方面没做好。

　　其一，在了解到各区域工程量减少时，没及时与各机构沟通，分析市场，树立他们拿工程的信心，因价格，垫资原因丢失部分工程，导致销量下滑。

　　其二，下半年总部看到型材市场萎缩，要求各机构转变工作方向，重点向市政管道要销量时，没及时改变思想观念，在市政管道公关中遇到困难就畏手畏脚放不开，自身都没有信心，对机构要求也就放松了，使汉口区域市政管道的局面没有打开。

　　通过下半年公司组织的管道产品知识培训，大致有了方向，2018年将会稳抓型材市场同时猛攻管道市政工程的跑动，2018年管道将是新的目标。