十二月初接到管理处董总电话，说的大致意思是型材机构彻底可以做管道产品了，大家可以放开手脚干了。我09年5月份转战到邢台市场，那个时候对市场一无所知，白纸一张，有的只是从公司服务部窜出来的初生牛犊不怕虎的精神，和一穷二白的家底。那个时候虽说在公司内部打拼了几年的时间，倒也没存下几个铜板。跟当时负责邢台市场的国玲美女用一天的时间开着闫总的皮卡车跑了600多公里，沿着邢台周边画了一个圈圈出来，一共拜访了4个客户，其中两个客户没有见到人，一个客户喝多了，还有一个客户对中财意见那是大。晚上到威县跟中财百人百县的几个兄弟吃过饭开始往邢台赶路，高速公路上车胎爆了，经过一个多小时换胎作业后才折腾到家。邢台市场就是从紧张而刺激的一天的工作交接开始的。

　　那个时候的市场虽然是分型材机构和管道机构的，但是型材和管道大家都可以做，不管黑猫还白猫抓住老鼠就是好猫。那个时候因为管道无人做，大家都一门心思争先恐后的去做型材，型材虽然感觉不好做，但是感觉比管道要好，另外用量大市场容量大。那个时候总是感慨市场不好做了钱难挣了，从公司内部出来的时间太晚了，为啥04、05年没有出来做市场呢等等类似的各种想法吧，那个时候可以说方圆200公里市场挑着做，工程捡大的做。后来几年的情况就是市场人越来越多了，杨总和宋总的加入队伍壮大了，倒也其乐融融！2014年底2015年初开始分的更加彻底了，管道彻底分出去了，成立了管道市场管理处。公司上行下效，令到行至，几个管道机构的兄弟马上入驻邢台市场。管道是红线可以挣但是销量没有，原来开发的几个客户经过几轮的交接也就跟我一毛钱关系没有了，久而久之也就养成了管道不闻不问的习惯。2016年的型材市场还勉强能做，07年的型材兄弟们都已经感到风云突变了，生存亦是艰难。2017年就是今年也是公司市政管道产品放开的第一年，市政产品市场开发难度难以想象，加上公司6月份开票政策改革，周旋于客户和公司之间想挣钱不能谈，为客户和公司之间搞好服务也需要调整心态方可。

　　虽有唠叨，但也是面临许多困处有感而发！一个市政工程一个爆管事件机构损失半万有余！公司领导当然已然尽力，我们总不能让公司领导砸锅卖铁自掏腰包！17年大家过得都不易，领导比我们更不易，心存感激与感恩，能以空杯心态做事则释然于天下！以上权作反省，为必将不易的2018年的工作和生活揭幕，在内心鼓足勇气呐喊，奋起拼搏吧，因为我们一直在路上！