彷徨迷茫中的一年，这也是入职近几年来遇到最多的问题的一年，跟进项目多是拼抢，基本没有利润，加上垫资收不回欠款，到后来原材料价格上涨，跟门窗厂及甲方中间出现了很多问题，都是很难解决的。

　　总结今年工程市场遇到的困难：第一、价格竞争比较厉害，导致无利润空间支配，出现问题又不能及时解决；第二、市场容量在缩小，在新市场拓展方面没有更好的找对方向；第三、市政管道方面没有进展，导致后续销量跟不上。

　　销售模式的转变，型材和管道这两种产品，存在一定差异，在这方面没能做好；前期的工作方向很重要，明确的工作方向胜于一切引导。详细的工作计划是市场跑动的前提，拍脑门跑动会顾此失彼；管道销售重点在于销售渠道的健全，可决定销售淡季的业绩，之前没有很好的市场铺垫导致现在的基础经不起市场波动。

　　销售工作在于自律、成于心态，败于私欲；而心态是我看重的，我觉得这是一股劲儿，是前进中的动力，是工作中的灯塔，是彷徨中的方向；调整好自己，整理行囊，轻松前行。