（一）对辖区市场的新认识

　　今年普遍工程进度开工慢，资金回笼速度也不好，门窗厂的利润也很低，当地的二三线品牌价格竞争激烈，但甲方对门窗的要求还很高，有很多的工程在用断桥，塑钢也基本彩色化，垫资也是大趋势，已经非常的明显。客户对新产品的需求也比较强烈。后期材料涨价厉害，地方品牌价格对我们影响很大，极力打击我们。我们积极应对，市场为先，顶住压力。

　　（二）对团队建设的新认识

　　市场不能再靠单打独斗，要学会团队的力量作战，运用好各方面的资源，积极配合团队的发展，不能拉团队后退，紧跟公司和团队的发展跟上进度。

　　（三）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　对大门窗公司的服务还是不到位，对辖区市场的维护不够好，给客户和机构造成一定损失。对于管道市政产品也没有突破，造成今年销量很不好，给公司和团队拉了后退，主要是跑动还是不够积极，老客户都已经年龄大了，精力不够，维护客户的兴趣也不够积极，年初丢掉几个工程造成思想麻痹，后期没有调整好，造成销量下滑严重。