又到了一年的尾声，不知不觉也是我进入中财的第三个年头了，细心总结这一年的收获与不足，认真反省，为明年有更好的收获。

　　一、业务主要来源还是以自已跑动的工程项目为主，并且跟踪的项目也是有得有失，没有开发出有效的客户。光靠单打独斗很难起到深耕市场的效果，明年首先集中精力争取在区域内引进有一定实力的客户，借助客户的网络以点带面提升产品在地域面积上的覆盖 。

　　二、在项目跑动方面，缺乏恒心、急于求成，存在处理问题过于简单化，从而造成一些项目丢失。做项目同时也是把自己做成一个“社会人”过程，从获取项目全面信息到站到一定高度剖析内部利害关系，要把自己融入到其中去，做到善始善终，相信拿下项目就会水到渠成。

　　三、继续拓展自己的产品知识，做好延伸，要做到专业、专注、专心。市场在变化，个人的专业知识也需要扩展，利用好公司有利平台以及个人空余时间去学习去增加自己的知识储备。泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深——做事情从点滴开始，注重日常积累。

　　四、做业务同样贵在坚持，静下心来持之以恒，勤于总结、善于反思，直面自己的错误敢于自我分析、自我批评。做一个项目不论成败，做到及时总结自己的过失，先做人后做事。