今年销量没有达到我理想的目标，究其原因主要有以下几个方面导致：

　　一、心态不稳

　　做销售需要一个积极、稳定的心态，碰到问题能够积极地去面对，在这一方面我没有做到。碰到问题后，会有很长一段时间调整不过来，总是在消极中徘徊，而消极的心态，导致我无法静下心来思考后续的工作，也没有心情去工作，所以17年心态的不稳定导致我没有专心的去工作，没有集中精力的去工作。

　　二、时间没有分配好

　　今年眉毛胡子一把抓，没有合理分配好时间，每天的时间就那么几个小时，送送货、签签单子、点点数量，时间就用完了，就没有拜访新客户的时间了，也没有回访老客户的时间了。从而导致老客户也疏忽了，新客户也没有认可。

　　以上两个方面的问题，是我17年的真实写照，特意把它写出来，用来鞭策我17年没有完成目标任务，也用来指引我18年不再犯同样的问题。