岁月如流，转眼2017年即将过去，总结我这一年来的工作，虽然入中财多年，但对业务这一块来讲我还是个新手，通过自己的努力也有了一点收获，通过了公司的独立考核，这是领导对自己的信任，同时也有了一定的压力，俗话说有压力就有动力，今年虽然勉强地完成了销售任务，但是还是存在很多问题。
　　下面是我对自己一年的工作总结：

　　一、客户信息量不够大，相比其他同事我的客户资源最少，这对于跑销售行业的人来讲是最大的“漏洞”。

　　二、不能正确的处理市场信息，缺乏把握市场信息的能力，在信息发达的当今社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但却与之失之交臂，尤为可惜。

　　三、在市场开发业务中还是存在一些自身的不足，本身自己的谈吐和谈判技巧不够灵活，虽然自己对公司的产品质量非常有信心，可是在价格方面还是缺乏“自信”，对新客户的产品推广做得也不够细致。

　　四、接下来，坚持以市场为导向，努力开发新项目，确保稳住大客户，也不放过小客户，拓展有实力的经销商，争取酬宾时期签下大经销商。

　　五、2017年有失误，也有宝贵的经验，希望2018年能结合自己的能力，再加上领导的支持，在业绩上有所突破。