在整理2017年年度工作报告的销量数据时，感觉特别地痛心，虽然今年天津市场受到了一些停工的影响，但这不应该是销量下降的理由。今年的销量数据是非常的难看，很多该出销量的项目，由于各种原因，只供了一部分，更多的销量被对手拿走了，很是无奈。关键还是自己各种环节没有打通，没有促成经销商之间的合作，没有形成做销量的通路。项目攻关，货物协调，垫资实力等等，一个环节失败就全盘失败。所以，接下来自己一定要想方设法把通路打通。还有，业务员销量数据也同样难看，在2018年，把一些有希望、有能力的业务员提拔为机构主任，必须加大压力传达。对于还在做业务员的，要么努力成为机构主任，要么直接换掉。在管理处的资源设置上，一切以销量为准绳，实施奖优罚劣，绝不手软。虽然管理处人员处于满编状态，但是每年必须保持百分之十的人员更换。

　　在项目的跑动上，大项目都只是协助业务人员进行跑动，明年自己除了继续做好协助攻关外，自己要主动扎进市政项目中去，多拓宽诸如投标之类的市政渠道。今年自己在市政方面做得不够，没有真正地深入进去，只是在表面去服务经销商，市政项目操作的精华部分自己还需要掌握，只有自己懂了，才可能去带好做市政的队伍。市政是销量腾飞的机会，市政项目和市政经销商就是做市政的基石，自己不能再浮于表面了，必须深入。

　　去年自己垫资的项目，今年结款时存在不小的困难，对自己的情绪也造成了一些影响。主要还是自己在垫资时，有些事没有做到果断决绝，所以造成了一些困扰。如果当初和经销商合作，可能在资金上自己就不会那么多烦恼。合作，是一种趋势，讲究资源整合。领导以前一直在讲，放大自己的格局，其事实也的确如此，无论是项目还是别的事情，只要放开自己的心态，抱着合作的心态，事情就会往圆满的方向发展。还有就是做事的果断决绝，自己还是不够。销量差的，自己也想着总给机会，造成了压力的传达力度不够，所以，自己必须要把事和情分开，做事的时候，做到对事不对人，把事做好，明年自己一定要在这方面有所改变。