1、经销商没有服务好，今年整体任务完成率不是很好，留不住业务，是我经销商管理上面最大的失职。

　　2、对资金把控不到位，收款时拖拖拉拉，导致授信出现问题。

　　3、工程项目拜访较少，前期着重大市政经销商开发，结果销量捡了芝麻、丢了西瓜。后期抓工程项目，由于因停工等原因，都没有很大的进展。

　　18年需要转变状态和思路，继续开发市政经销商以及抢夺优质项目，争取做好年度目标。

　　感谢各位领导对我代表处今年的支持。