2017年一转眼就过去了，也到反省一年的时候，可静心来总结，今年的销售业绩差强人意。虽说跑动的工程项目多，有意向的少，主要还是一些老关系户。

　　销售意识难以改变。做了这么多年营销，销售思维已根深蒂固，接受新方法思路慢，要尽快转变。

　　只有不断反省，通过总结，认识到自身的不足，提高自身的业务能力，调整好自己的心态，树立良好的自信心，才能做出好的业绩。

　　要根据自己老客户的优势，把握机会，勤跑动，多关注客户手上的项目，转变老旧思维，多开发新渠道，服务好经销商。