2017年不足之处：

　　1、项目跟进不够透彻，没有新思路。

　　2、没有抓紧自己的团队，行动落实不好。没有积极调动业务员和自己的积极性。

　　3、给客户放款的条件太低，自己太放松。

　　4、销售产品过于倚重价格因素。对市场的判断不够准确

　　5、渠道开发不够完善，在新渠道开发中，自己总想着做，却一直落实不太好，自己的懒散造成的。