（一）对辖区市场的新认识

    管道市场的体量是较大，家装市场与市政市场，接下来我们要不断拓展。

    （二）对市场管理的新认识

    个人觉得人的管理更强于市场管理

    （三）对团队建设的新认识

    一个人做1000万销量容易，但要上3000以上的销量是需要一个团队完成，特别是针对渠道市场，团队更重要。

    反省2017年工作中的主要失误或不足之处

    1、针对渠道市场，人员流动性较大，把大客户交给他们，个人得益走人，对机构造成的损失较大；以后谨慎。

    2、针对些有把握的工程，工作没做细做深入，为了抢项目以至价格做的较低，没有运筹帷幄。

    3、与盱眙水务局领导的关系今年有所忽视，以至今年的1000万大单丢了，只做了些小单，2018年要加强重视。

    4、涟水市场在人员的选择上没有谨慎，以至于涟水市场一直没有起色。