时间过得真快，转眼加入公司6个月时间了，工作并没有什么实际的内容。每天总好像忙忙碌碌，但是工作内容总是不尽如人意，自己没有给自己一个详细的工作计划，由于自己的学习不精，平时不注重对产品知识的学习，对自己的公司的很多种产品的性能不是很了解，以至于很多时候不能很顺畅，由于平时对工作的细节把握不好。

　　一、跑动不积极，对辖区的客户没有一个全面系统的了解和分析，手里的潜在客户不多，总想走捷径依靠别人帮助了解，很多事情自己没有能够亲力亲为。不知道谁是潜在客户，懒着去开发潜在客户，自己总是认为潜在的客户不好沟通，有事总是别人拒绝，跑潜在的客户还费时费力的浪费时间，这种情况就是我们做销售的最大的通病。只满足与现有的客户打交到，这样我们的工作慢慢的就做死了。

　  二、对现有经销商的新经销商开发力度不够。所以在经销商支持方面很不足，只是给予一些礼品等方面的支持，对于市场开拓方面的支持太少，这在市场很不成熟的区域来说是远远不够的，所以在接下来的工作中要制定详细的计划，有步骤的对辖区内的各个市场逐一跑动突破，没有组织有效的推广小区活动。　　

    三、在同客户谈判的过程中，不能全面的了解客户的心里，掌握客户的需求，对客户的公关没有目的性，致使工程进展缓慢。销售成功的关键在于我们能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。销售员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的销售员，是无法把握和创造机会的。

　　四、个人喜欢公司的反省制度，平时工作生活节奏太快，而且在这样一个浮躁的社会，我们最缺失的就是反省，每一次的反省都是一次冷静的对自己的扪心自问，再一次的认识自己，发现自己的不足，反省过后才会去改进，才会与之前不同，这样工作也会有新鲜感有动力。

    坚持反省，坚持扪心自问，坚持真诚的对待自己，在以后的工作中，努力的改正自己的不足，以更高的标准来严格要求自己，与公司一起进步。