自2011年加入中财以来，得到领导的很多的支持，今年区域销售不太理想，总的来说还是自身能力不足，业务开展不尽人意，主要存在以下几个问题：

    一、今年仪征整体开发力度比较小，还有在建工程停工，导致今年型材整体下滑严重。

    二、太过注重门窗企业的作用，前期过于依赖门窗企业帮我们推荐品牌，相信门窗企业肯定是他做，材料可以用我们中财，跟到最后由于成窗单价、垫资、甲方或总包人员变动，门窗企业放弃或是没做到这个项目，我们再回头去找甲方或总包，已经来不及了，人家材料都定下去了，我们根本就来不及时间去补救。在2018年的工作中注意保持与门窗企业的日常客情维护，在收集到项目信息后要及时去找甲方跟进，找到关键人进行攻关，以保证项目的成功。

　　三、市场跑动力度还是不够，除了跑动频率之外，市场跑动得也不够细，宝应的塑钢项目较少，主要集中在县城，而县城是铝合金的天下，一些县城的角落跑动不至位，大乡镇的跑动也少，以致于有些项目了解得太晚，等找到项目时已经被定了别的品牌。2018年度将制定较为精细的跑动线路，延长单次跑动时间或加强跑动强度。

    四、自身的公关能力有待提高，针对市场形势发展的方向判断得还不够到位，关键点上的把握还欠功力，尤其在开展市政管道方面，还是不得要领，至今还未建立较好的市政方面通道，接下来得多跟领导及有关同事多交流，争取在市政方面开展一个新的局面 。

    五、在与客户交流过程中涉及到产品方面还显不足，后期需要重点加强产品数据的记忆及配套使用。