我处滨响管道代表处，开办至今已有三年了。在这三年的时间里，非常感谢公司领导在各方面给予大力的支持，我处也在不断的成长，但相对于上两年今年的进步缓慢，且还存在着诸多的问题，这份反省表示我对2017年工作的深度总结。

    一，销售量不足：

    去年我代表处的年指标260万，在这一年内我处由于市场萎靡及个人责任心懈怠的原因，已经有六，七个月没有完成公司下达的月度销量， 距整年的指标还缺36.15%，看这数据，充分说明我从思想上没有把工作的方式方法重视起来；也说明我对工作没有足够的责任心，责任心的欠缺也是把工作没有做到最好的根本。在今年的工作当中，我会严格要求自己，时常总结经验，端正工作态度，改进工作方法，按照公司制定的月，季，年的定量，紧跟公司脚步，力争当月绝不压下月。

    二，宣传力度不足：

    之前我处已做了90多块广告投放（其中包括门牌、户外及墙体广告），但今年在广告宣传这块，数量上增加欠缺，力度不足，仅是靠着之前的宣传，所以没有达到我处所负责的地域人所共知，这也是今年工作上的一个折扣点。今年我处目标再增加12位合作伙伴，多投放广告，让“中财”在我处区域内无处不在。

    三，业务人员不熟：

    目前我代表处共计四人，其中两人都是下半年新进的，对业务还没有做到熟记于心，信手拈来的地步，所以要做到所有的镇、乡都要有“中财”的分销商时机还不够成熟。当下我要细心地做好传帮带的带头工作，让新人尽早的独立成长起来，为今年的目标舔砖加瓦。

    2018让我们都成为一名合格的“中财”人，“中财”让我们生活更美好！