经过2017年一年的进展来看，自己的工作还是很多的不足之处，主要体现在：

    1：工作不够仔细，错把鲁莽当勇敢，只要是有关到价格竞争的时候，胆小犹豫不决，不够了解对未来市场的影响力。

    2：跑动不够积极，把时间都放在了城区，对乡镇一些偏远工程没有及时跟踪，错失了机会，没有贯彻广撒网多捞鱼的思想。

    3：当遇到矛盾与困难或不懂的专业知识的时候，不善于主动请教领导，对团体合作不够融洽，缺少求助的思想，死要面子。

    4：对所有客户的工作态度都要一样，给客户留好印象，为公司树立好的形象，客户遇到问题，要尽全力的帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力。

    5：对于老客户和固定客户要经常保持联系，经常走访门窗厂，送些小礼品，稳定与客户的关系。在拥有老客户的同时还应该从老客户那里获得新的信息。增加新客户，挖掘潜在客户。

    2018年一定要站在前年，去年，所取得的经验基础上做的更仔细，创今年业绩的同时，提高自己的素质能力，业务能力，管理能力，做到跑动更积极，多思考，多沟通，争取把销量提升，我会带领淮安代表处员工为公司在蓬勃发展的过程中尽我们的微薄之力。