2016年5月我怀揣着美好的愿景，背着行囊，孤身到了安庆，走进中财这个大家庭。

    在安庆的一年半里，我从对型材的一无所知到熟知，从见客户时的语无轮次到现在的大大方方，这些都离不开徐总和各位同事的帮助与指导。

    在安庆，靠着东走西撞，也成了几个小单子，当然丢的单子更多。回头看看，虽然有一些客观原因，但主观原因更多些。

    客观愿因，1、甲方大多数只知道海螺一个品牌，也比较认可这个品牌；2、门窗厂和别的牌子合作惯了，不愿意换，我们的价格也没有优势。

    主观原因，工地刚开始时去的比较少，没有让甲方更多的了解我们中财；甲方一旦说确定了别的品牌，就不想去了，没有去改变甲方的魄力；还有就是对信息把握的不准，没有从多方面打听，往往吊在一条线上，一旦断了线，就要从新开始。

    还有就是没有充分的考虑家里的负担，长时间没有见到收入，让家人和自己都失去的坚持下去的理由，经常患得患失，不知道付出会不会有回报？多久会有回报？自己能坚持到那一天吗？没有了坚定的信念，就更没有了坚持不懈的行动与付出，也就不会有多少胜利的果实。

    在得到许总的理解和朱总的信任，我被调到商丘，成为商丘型材代表处负责人，经过对市场两个月的跑动，感觉商丘是个比较有潜力的地方，让我重新坚定信念，商丘是我在中财里新的起点，从现在开始奋力向前，希望永不止步！