对辖区市场的新认识

    2017年数据显示本代表处PPR及PVC排水略有增长，线管下滑比较大，主要原因是工程比较少，线管主要针对分销商的批发及零售。年初酬宾时线管没有系统的规划，金牛、同正还有保利他们纷纷降价销售时，打了我们一个措手不及，导致线管后期销量增长无力。因为宜兴主要是存量市场，抢夺分销商客户是重中之重，线管是第一个进入分销商的产品，我们丢失了先机。PVP排水系列有所增加，是因为我们中标了宜兴市污水改造项目，但使用的是污水管，实际排水管增量不大。因为污水管项目今年政府改为PPP项目，3至10月份一直在招标PPP项目投资主体，所以一直没有供货。PPR增量比较小，基本与去年持平，这是惯性的增长，但其中的数据显示热水管增量明显，冷水管全年销量没有20万。

    反省2017年工作中的主要失误或不足之处

    一，2017年年初酬宾虽然完成公司下达的任务，但线管没有系统的规划，造成线管销量下滑。

    二，今年宜兴市污水改造项目停滞改为PPP，对于这种事件敏感性不高，准备不足，感觉无从下手，但那时公司里发货也的确紧张，服务也跟不上，跟当地镇政府沟通工作时难度很高。

    三，今年宜兴市政改造项目很多，采购都采用招标的形势，对于做标书不够严谨（包括公司），往往中标单位与我们相差只有那么一点点，这是我以后一定要改进的地方。我们其他关系都梳理好了，就因为标书没做好，就前功尽弃。