2017年马上就要结束，回顾这一年来的工作，销量比上年下滑了不少，而且储备的工程也没有多少。

    首先，今年工程数量虽然不少，安置房开的多，但基本都在用铝合金，商品房开发量下降不多，但我们拿到的工程量相比，萎缩的更利害，对大的工程，集采的工程，我们没有什么好的办法，要嘛价格原因进不去，要嘛不在采购目录，有时看着工程一个个用海螺材料，在工程上转着转着着急，但是始终找不到什么路进去。

    然后，是门窗厂，门窗厂这一块，我们没有什么战略合作单位，也没有什么支持，价格上的倾斜也没有，在垫资上更是没有什么优势，看着大门窗厂满仓库的海螺材料着急但找不到好的办法。现在工程都是总包，门窗品牌都由承包单位指定，门窗厂和承包单位长期合作，越来越有话语权，基本上每家承包单位有自己合作的门窗厂，材料用什么，门窗厂讲了基本可以算，但和门窗厂能谈的太少。

    想想一年来的工作，思路和模式都应该要有所改变，不能再局限于以往的经验，针对现在的总包模式，需要改变跑动方向，重点，在下一年能有所突破。