花开花落，春去秋来，很快，又是一年过去了，今年相城代表处的销量相比去年有所回升，但是仔细分析业绩，一半的销量还是在公司领导的大力支持下，才能取得，现将这一年来的工作总结如下：

    1、从总体上来看，尽管塑钢项目有所减少，但市场还是很大的，竞品海螺的销量上来看，虽有所减，但在苏州地区依就强势，对我们产品具备压之势，尤其是海螺型材从强调零售到做工程市场的成功转型，对我们具有更大的威。

    明年如何去做塑钢市场？一是坚守我们中财的风格，还是要以做甲方为主的销售策略，也就是说市场还是要有投入的，市场没有投入，从长远来看是要枯萎的。二是拼安置房工程，安置房项目都是由建设单位总包的，拼价格，拼人情，对苏州来说，安置房已经不多了，但还是有，须一个一个项目的落实。三是做集采，这可能是以后的一个发展方向。

    2、上半年，忙于发货，疏于跑动，加上自己小心谨慎，错过了二个项目，这很不应该，下半年市场起伏较大，如没领导支持，也拿不下后一个安置房项目。

    3、市场基础工作

    设计院，政府部门的宣传工作，虽不和项目有直接的联系，但作为品牌效应，对市场还是有促进作用。但今年这方面的工作做得不够。

    4、近年来，市场跑动不勤也是业绩下降的一个原因，市场铺开后，琐碎的事多了很多，如质量的问题，应收款的问题，和客户沟通等，大小事主次不分，忙于琐事，以至于耽误了真正的大事

    总结过去，是为了更好的工作，相信下明年会有一个不同的苏州。