走近中财8年以来，深刻感受到2017年塑钢门窗行业的所面临的危机。在一线市场上，如何面对不断增长的铝合金项目，萎靡不振的塑钢塑钢市场，面对超低的塑钢型材价格、不断增长的垫资，没有利润点的销售，作为机构确实不知何去何从？对新的产品、新的模式、如何转型，相信公司也一直不断在为我们找思路找出路。

    对于苏州市场的开发，我的确辜负了领导们的期盼。即使付出千般努力，但要的不是过程，是结果。我也更不能拿市场的原因，去找没有销量的理由。对此我也做以下的反省：

    1、对二线城市主要塑钢项目的深入跟进力度不够。二线城市和县级市场还是非常有差距。在甲方一块更规范，人员更多，相互更牵制。因此需要不断和甲方各个部门多进行日常交流，邀约集体考察，打破甲方内部的牵制瓶颈，共同认可与中财型材的合作。

    2、有一定的畏难心理，公关的力度不够。今年项目垫资比较多，利润非常薄，资金一直非常紧张。苏州市场的塑钢型材价格非常透明。因此对新开的项目在公关时候，担心即使拿下项目没有回报，亏钱，也就不愿意投入很多费用搞定相关关键人。

    3、缺乏了归零思考的心态。不能够将自己的心灵沉淀到尘埃深处即使在努力，但是一直纠结于琐事和一些不尽人意的内部问题，消磨了应对市场困难的战斗力。

    4、边总的反省中有这么一句话：直内方外，宁静自在，做好自己，做好现在，是我之道也。这是针对个人修养而言。世界变化太快，我们年龄与日俱增，为了更好的适应社会和职场，我们更需要不断学习提升自己的修为，珍惜当下和身边人事。但是在纷繁喧嚣的社会中，面对今年的市场现状和前景，开始逐渐迷失，不能做到宁静淡泊。

    5、未能深刻理解公司的体系和文化，对一些不理解的事情多了一些抱怨。因为这几年的项目基本上都在区域外，几乎每个项目都涉及跨区域，在和当地机构沟通过程中，出现了很多思维不同步的现象，甚至彼此负气丢掉了部分项目。时值年底，不禁反省自身自身性格的很多缺失，不够大气、宽怀、温润、包容等等。个人强不算强，团队强才是真强。只有成就别人才能成就自己，维护人脉、拿下项目、抱团合作才是硬道理。