关于团队建设

    对于一个以渠道为重点发展方向的新市场来说，团队建设是至关重要的。一年多的时间里，团队成员有进有出，有进来不久就离开的，也有离开后再回来的。总结这一年，在团队建设上，需要不断吸收新人，优胜劣汰，把人才留下来。

    关于渠道

    渠道的开发已经到了一个至关重要的阶段，从去年年底十余家经销商到如今的一百多家，群体数量已经有了一定积累。接下来的工作，在渠道数量增加的基础上，需要挖掘各经销商最大的潜能，让中财产品在各网点的占比不断提高。

    关于工程

    今年在工程上进展不明显，主要有如下几个方面。工程经验不够丰富，很多潜规则并不太了解，导致前期和部分甲方接触的时候没有把握好，冤枉钱花了不少，结果项目上并没有单一指定中财；在与施工方沟通的过程中，没有从双方的利益出发，导致施工方的配合有难度，导致项目不顺利。